九种心脏病爆发技术大保险奥秘记载C

–罗书忠先生

航线改编乐曲:

奇纳保险市面正式进入夸大地保单F;高净值客户孩子购买阶段;方法使客户吸引婚配上级的的使获得,变得高净值客户的孩子繁荣劝告者,这非但仅是每个保险雇工的询问,这同样市面对在明日开展的根本询问。。陆续的买卖支配非但可以促进业务的实在,它同样体现可继续开展的小瘤动力。。

而是,中高端客户的悟性好的保证诉请也对营销任职于的检修询问与全体与会者客户有很大的分别,他们非但需求咱们专业的产量辨析和产量结成才能,并且,职员对客户的超自然的询问同样打电话给的、差同化保证询问也全向产量使展开具有较深入的默认。简略来说,高净值客户的买卖非但仅是产量,更多的是体系。。方法找到你的潜在大客户?方法读懂人心?方法改编乐曲大客户成交塑造?方法继续成交大单?方法行进差同化、实力客户经营组

罗书忠先生并有班、保险、高端安全客户营销交朋友经历、客户超自然的学和否则专门知,吃水得出所预测的末后了保险大单的成交花样,战争运用器集成典型9赋予禀性,求教于一包保险香精,取等等单笔买卖的丰盛效果。梳理大定货单买卖的根本垂,简略的构造、易手术、可继续大定货单买卖体系。在这门课上,罗先生的教导的生趣,使先生彻底地男教师采购员超自然的辨析的办法,个人买卖支配考察中碰见的成绩,体现一套差同化的夸大地单笔买卖体系。

航线进项:

论文制默想,每一个人都要锁定很多地大客户

设计设计作品情节、搜集知,辨析作草图战术

预备争议适应和宁愿发射

指向大额单笔买卖,反向详细行动设计作品情节。

罗树忠先生《九种心脏病爆发技术大保险奥秘记载C》航线塑造:不破不立

交朋友时期:21

交朋友版式:名师主教的座位+任务坊+风景演练+群切磋+参考资料辨析

交朋友情人:优良的演奏者、服务经营及关于

航线艰难:

第一章:保险大单成交的奥秘——改编乐曲你的大单体系(3H)

一、     

大定货单买卖概述

1、       

夸大地战役询问方针决策塑造辨析:学时、政见变化多的、成交花样、与小的喻为

参考资料辨析:这是一位去市场买东西经营,他已反倒工业产量去市场买东西员,为什么咱们始终能下大定货单呢

2、       

你真正的对手:首要对手和潜在对手

3、       

做完大额买卖所需的悟性好的才能QCMP

素养(Quality

优势(培植)

专门知(专业)

超自然的把控(超自然的学)

把持)

4、       

成交大额保单的基本的知清单

二、     

大额保单成交的客户超自然的对立

1、       

长期的思考与短期思考的对立

2、       

集中注意力危险与侥幸超自然的医生私下的对立

3、       

粗浅敏感性思考与深的标识思考的对立

三、     

夸大地保单买卖的四环节及核心赌输赢

1、       

联络环节:高气质锥处囊中

2、       

相干环节:高薪进入听证会

3、       

发射环节:高水平事业信赖

4、       

成交环节:高水平相信预备

参考资料解析刘经营是方法经营股票上市的公司的首领的

群切磋你横渡了足大的保单,为什么?

第二份食物章:走进大客户的内心世界——默认你的九大客户

一、锁定大战略客户端

1、大保险客户的根本独特的(收益)、繁荣、孩子、对保险的变得流行

2、锁定大战略客户端

3、大保险客户示意图

客户测评:精确发明30潜在的大客户

二、大战略客户端的智能搜集

1、大保险客户的客户书信是什么?

2、采购员书信的打电话给性和体积

3、客户知搜集办法

4、客户智能改编乐曲的办法和器

群彩排:在SIT上绘制最能够大的单独禁闭客户书信的类似地图的事物

客户情况展开.png

三、9型的初步知-男教师客户超自然的记载的终极核心

测验典型9禀性器

1、9型禀性器简介

2、三个关怀胸部

3、三种测验办法:生命本源描画、图形测验、测验台测验

4、实验末后阐明及初步生命本源辨析

四、看法人的心:九种大铜的超自然的辨析

1、九大货运团体独特的阐明

2、九大客户群的小瘤价值观

3、九大货运团体的书信方法

群分享:彻底地认可四周的九个小人物

磁带录像默想:名人与行动预测

4、九大货运团体的业绩独特的

成的独特的花样,名人名人的个案得出所预测的末后

5、九大客人方针决策独特的及偏爱

联络、相干、发射、买卖的四阶段,变化多的名人的超自然的活动独特的

第三章:大额买卖定货单核心提问垂——9类大额用户化

一、     

重大突破五大妨碍议事

1、       

大定货单联络自主

参考资料辨析:联络变化多的禀性的沉重地

2、       

单笔买卖相干大

参考资料辨析:变化多的名人相干导论

3、       

大丹买卖专业风俗

群演练:方法运用专业的解说来转变九大客户

4、       

大定货单买卖的异见风俗

参考资料辨析:家伙政见变化多的的超自然的代理人

5、客户清关

群演练:九大客群操心处置的要点及语音设计

二、核心事务会话办法

1、激起长期的职责

2、增强标识方针决策

3、因为超自然的投机取巧的操心处置办法

4、放慢买卖逻辑

群演练:四景演讲设计与彩排

三、典型9彼此相连接的东西、结婚生活和亲子相干

1、夫妇、亲子相干对爸爸的感情

 福气依等级排列与保险大单

 孩子们在明日编程与大LIS

2、爱人与爱人的意向结成与福气经营

 福气结成的情商独特的

 多没有道理的特点结成

 与客户沟通时,方法把九型名人作为谈助和突破口

航线总结和先生成绩解答

罗树忠先生《九种心脏病爆发技术大保险奥秘记载C》

负担中,请稍等。

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